08.09.2023

15 minutter

Søgemaskineoptimering

Brud med normen: En SEO-strategi der skiller sig ud

“SEO er dyrt, men det er noget, vi bare skal have.”

Du kender sikkert denne holdning, måske fra din nuværende eller en tidligere arbejdsplads. For mange føles SEO som noget, de skal investere i, primært “fordi vores konkurrenter gør det”.

Dette skyldes delvis en forældet metode til at udarbejde en SEO-strategi og en forældet opfattelse af, at SEO kun handler om nøgleord.

Mange SEO-analyser i dag indeholder “bare” en masse nøgleord relateret til den pågældende virksomhed. De fleste, der befinder sig i en CMO eller marketing manager position, har fået præsenteret det klassiske regneark med kolonnerne “keywords” og “volumen”.

Der er intet galt med ovenstående. Dog er et keywords kun en søgefrase – men hvad fortæller det os om det behov, der ligger bag søgeordet?

Desuden går samtalen omkring dine produkter ofte langt ud over bare produktets primære søgeord. Her tænker jeg ikke på “Billig Seng” eller “Seng tilbud”, hvis dit hoved keyword er “Seng”.

Selvfølgelig er det vigtigt at rangere for disse søgeord, men diskussionen omkring produktet er meget mere nuanceret.

Hvordan ejer du samtalen om dine produkter?

Søgeordene “billig seng”, “seng” og “senge tilbud” er eftertragtede, fordi de betegnes som “transaktionelle søgeord”, eller i mere dagligdags dansk: konverterende søgeord.

Det drejer sig om søgeord, hvor kunden ofte er tæt på at foretage et køb. Dette gør dem attraktive, idet kunden er langt nede i købstragten. Men det gør dem samtidigt sværere at rangere på, fordi det netop er disse søgeord, som alle dine konkurrenter – eller deres SEO-bureauer – kæmper om.

Hvis vi tager eksemplet med produktet “seng”, er det ofte disse typer af nøgleord, hvor du vil finde Jysk, Ilva, Bedre Nætter, Sengefabrikken og giganten IKEA i top 3.

Selvom vi bruger “seng” som eksempel, gælder dette mønster ofte for de fleste brancher. De fleste CMO’er eller marketing managers vil kunne nikke genkendende til dette. De virksomheder med mest presseomtale og brandgenkendelse er ofte dem, der dominerer søgeresultaterne.

Rimelig seriøse konkurrenter, ikke?

Købsprocessen afspejler et behov

At købe en ny seng er ofte en bekostelig affære for kunden. Derfor foretager de fleste informative søgninger om købet, inden de søger på “køb seng”, “seng” eller “tilbud seng”.

Kunden laver altså ofte mange informationssøgninger, inden de træffer beslutningen om at købe. Dette er et tidspunkt, hvor mange burde være til stede, men desværre er de færreste.

Det er også i forbindelse med disse søgninger, at man har mulighed for at positionere sig som eksperten på området.

Søgeordene ligger ofte et skridt tilbage fra selve købsbeslutningen i købstragten, men det er netop disse søgere, som i sidste ende ender med at købe sengen. Hvem vil ikke gerne begynde dialogen så tidligt som muligt med en potentiel kunde?

Så i stedet for at fokusere på de transaktionelle søgeord som “køb seng”, “seng” eller “tilbud seng”, bør man kigge på informative søgeord – og de bagvedliggende behov – såsom:

Hvilken seng skal jeg vælge, hvis jeg sover på siden?
Hvorfor sover jeg dårligt?
Skal jeg vælge en hård eller blød madras?
Hvilken madras er den bedste for 100 kg?
Jeg vågner når min mand rykker sig
Hvilken seng skal jeg vælge til mig og min kæreste?
Bedste seng til to personer

Fra forvirrende data til en håndgribelig content plan

Du kan indsamle data fra Ahrefs, Semrush, Morningscore eller Google Search Console.

Det, vi ønsker at kende, er et omtrentligt tal for volumen samt de forskellige søgeord, der er relevante for ordet “seng”.

Baseret på de informationssøgeord (spørgsmål), som er nævnt ovenfor, har jeg indhentet data for alle søgeord, der indeholder ét af følgende ord: “Seng”, “Søvn” og “Sove” fra ahrefs.com.

Det har resulteret i over 11.000 linjer med data, som for nuværende er uoverskueligt for de fleste at anvende.

Lad os derfor fastsætte nogle parametre for at kategorisere dem. Vi tager udgangspunkt i de fællestræk, som søgeordene har, for at kategorisere dem og gennemføre en simpel, men særdeles effektiv første sortering.

Forklaringen af sorteringen i regnearket

Informations søgeord:

Denne type søgeord er ofte formuleret som et spørgsmål. Spørgsmål indeholder typisk ord som hvem, hvad, hvorfor, hvornår, hvordan, hvilke, kan, man, må osv. Derfor laver vi en formel, der gør, at vi kan sortere efter disse spørgsmål.

Sammenlignings søgeord:

Dette er søgeord, som folk ofte bruger, når de ønsker at sammenligne produkter eller løsninger. De indeholder ofte ét af følgende ord: “Bedst, Bedste, hvilken, vs, vælge”.

Ønsker du selv at anvende en formel for at identificere sammenligningssøgeord, kan du bruge:

=IF(REGEXMATCH(A2, “vælge|bedste|vs|bedst”), “Sammenligning”

Brand søgeord:

Vi er interesserede i, hvordan vores produkter og konkurrenter opfattes af vores potentielle kunder. Vi vil også gerne have et overblik over, hvilke brandsøgninger der er relevante for os, som vi muligvis bør fokusere mere på. Derfor laver vi en ny formel, hvor vi inkluderer konkurrenter som Jysk, Sengefabrikken og Ilva.

Ønsker du selv at anvende en formel for at identificere brandsøgeord, kan du bruge:
=IF(REGEXMATCH(A2, “Jysk|jysk|sengefabrikken|ikea|ilva”), “Brandsøgning”

Navigationelle søgeord:

Denne type søgeord inkluderer ofte en by, som “københavn”, eller fraser som “nær mig”, “tæt på” eller “i nærheden”. Disse søgeord er vigtige for nogle brancher (f.eks. byggemarkeder) men mindre relevante for andre (som webshops).

Transaktionelle søgeord:

Transaktionelle eller kommercielle søgeord er dem, som forbrugerne typisk bruger, når de er tæt på at foretage et køb. Der er visse tendenser på tværs af brancher: Hvis ord som “køb” eller “billig” optræder i søgefrasen, øges sandsynligheden for, at forbrugeren er tæt på en konvertering.

Selv produktsøgeord som “seng” eller “puder” kan bære stærke transaktionelle undertoner. Derfor skal man vurdere intentionen bag de fleste af ens produktsøgeord.

Det er ikke noget, man nemt kan gøre med en simpel Google Sheet-formel, men det er bestemt muligt at automatisere processen.

Typiske ord, der er en del af transaktionelle søgeord, omfatter: Køb, billig, hurtig levering, i dag, i morgen og samme dag.

Visuel søgning

Under klassificeringen kan du også finde “visuel søgning”. Det skyldes, at der ofte inden for interiør eller bolig foreligger en stor visuel research inden for foretagelse af købet. Mange søger inspiration inden de vælger deres spisebord, farve på væggen, sofa etc.

Typisk bruger de potentielle kunder termerne: “Univers”, “Ide”, “Design” eller “Inspiration”.

Den samlede formel for rækken “Klassificering” vil altså se således ud:

I regnearket vil det se således ud:

=IF(REGEXMATCH(A35, TEXTJOIN(“|”, TRUE, ARRAYFORMULA(“(^| )” & FLATTEN(Inputs!$A$2:$A$50) & “($| )”))), “Brandsøgning”,

IF(REGEXMATCH(A35, TEXTJOIN(“|”, TRUE, ARRAYFORMULA(“(^| )” & FLATTEN(Inputs!$B$2:$B$50) & “($| )”))), “Transaktionel”,

IF(REGEXMATCH(A35, TEXTJOIN(“|”, TRUE, ARRAYFORMULA(“(^| )” & FLATTEN(Inputs!$C$2:$C$50) & “($| )”))), “Informativ”,

IF(REGEXMATCH(A35, TEXTJOIN(“|”, TRUE, ARRAYFORMULA(“(^| )” & FLATTEN(Inputs!$D$2:$D$50) & “($| )”))), “Navigationel”,

IF(REGEXMATCH(A35, TEXTJOIN(“|”, TRUE, ARRAYFORMULA(“(^| )” & FLATTEN(Inputs!$E$2:$E$50) & “($| )”))), “Sammenligning”,

IF(REGEXMATCH(A35, TEXTJOIN(“|”, TRUE, ARRAYFORMULA(“(^| )” & FLATTEN(Inputs!$F$2:$F$50) & “($| )”))), “Visuel”, “”))))))

Selvom den ser anderledes ud, er funktionen den samme. Den eneste grund til den er anderledes er at den skal overføre de værdier vi har indtastet fra fanen “Inputs”.

Brancherelateret sortering:

Hver branche er unik, hvilket betyder, at man skal udvikle specifikke parametre. I arket kan du for eksempel se kolonnerne som “størrelse”, “farve” og “bedre søvn”.

Størrelse

Mange søger efter sengens størrelse, hvilket gør det relevant at overvåge den samlede søgevolumen for dette. Baseret på det kan vi beslutte, om vi skal tilføje en ny landingsside i vores webshop eller skabe indhold, der vejleder i valg af den rette størrelse.

Farver

Alt for mange overser betydningen af at have specifikke landingssider for “søgeord + farve”, selvom mange forbrugere søger efter specifikke produkter i bestemte farver.

Dette kan skyldes webshops, som ikke har optimeret deres filtreringsfunktion til at generere indekserbare landingssider baseret på farver. Eksempler på sådanne søgninger kan være “gult køkken” eller “hvide bodysuits”.

Farve er en essentiel faktor i forbrugernes online søgeproces, men kun få websider/webshops tilbyder relevant indhold, der opfylder dette behov.

Bedre søvn

Vi ønsker at identificere alle søgninger relateret til “problemer med søvn”. Det er værdifuldt for os, da vi ved at hjælpe kunder med at løse deres søvnproblemer øger sandsynligheden for, at de handler hos os. Samtidig positionerer virksomheden sig som eksperter på området.

For at finde søgeordene bruger vi formlen:
=IF(REGEXMATCH(A171, “bedre|dårlig|ikke falde|ikke sove”), “Ja”)

Behovsanalysen: Kernen i processen

Når du har segmenteret, sorteret og kategoriseret dine data, bør et klart billede begynde at fremstå af, hvordan kunderne søger information om dine produkter.

Hvis du bemærker mange “hv” spørgsmål relateret til dine produkter, står du overfor en gylden mulighed for at drive organisk trafik og etablere din virksomhed som en autoritet på området.

Desværre overser mange større webshops dette detaljerede niveau af kundebehov og besvarer ikke kundernes spørgsmål. De koncentrerer sig primært om transaktionelle søgeord. Her ligger derfor en enestående mulighed for at tiltrække trafik, som større brands ofte ignorerer.

Anvendelse af behovsanalysen – Hvad kan vi se?

Hvis vi kun sorterer på Informations søgeord og sammenlignings søgeordene, er der over 1700 keywords med konsolideret +41.000 månedlige søgninger.

Og det er bare for et produkt “seng” og et behov “sove/søvn”!

Hvad med sorteringen efter størrelse?

Der er over 600 keywords med over 30.500 månedlige søgninger!

(Til sammenligning har “seng” og “senge” sammenlagt kun 20.000 månedlige søgninger).

Ud fra det ovenstående har vi kun fokuseret på ét produkt og det potentielle behov bag “køb af seng”. Forestil dig potentialet, hvis denne analyse blev udvidet til alle produkter og kategorier som sengetøj, puder, lagner, madrasser osv.

En sådan dybdegående analyse ville ofte afsløre lavthængende frugter, hvilket ville muliggøre en stigning i organisk trafik uden at skulle konkurrere om de samme hoved keywords mod de største spillere på markedet.

Ikke nok med at det vil styrke din position i branchen, men det vil også øge jeres brandværdi samt tiltrække flere kunder nu og i fremtiden.

Derfor er det essentielt at fokusere på kundernes behov snarere end blot nøgleord, når man udarbejder en SEO-strategi. Dette vil ikke kun booste konverteringerne, men også øge din markedsandel i forhold til brancherelevante søgninger.

Dette vil yderligere reducere virksomhedens sårbarhed over for hoved keywords “seng” og “senge” og gøre virksomheden langt mere konkurrencedygtig!

Det er hvad man kalder et kæmpe win-win!

Godt avler godt: David vs. Goliath

Google stræber konstant efter at præsentere brugerne for det mest relevante og mest troværdige indhold.

Selvom Google ikke altid har været fejlfri i at vurdere autoritet og troværdighed, har søgemaskinen gennem de sidste par år forfinet sin evne markant.

Jeres backlink-profil (antal eksterne domæner, der linker til din side) spiller stadig en central rolle i at blive anerkendt som en “autoritet”. Google betragter links som en form for anbefalinger.

Alligevel har Google forbedret sin evne til at vurdere andre parametre, når den vurdere, om en kilde er troværdig nok til at rangere for populære søgeord.

Afhængig af branchen varierer nødvendigheden af ekspertise for at opnå gode placeringer. For eksempel, når man søger “ondt i halsen”, forventer man troværdige kilder som sundhed.dk eller netdoktor.dk øverst i søgeresultaterne og ville blive skeptisk ved at se heksedoktorenfravejle.dk.

På den anden side, ved en søgning som “Nike fodboldsko”, vil mange vælge ud fra den bedste pris kombineret med en positiv trustpilot-vurdering.

Google anvender koncepter som YMYL (Your Money Your Life) og E-E-A-T (Ekspertise, Erfaring, Autoritet og Troværdighed) for at vurdere indhold.

Hvis dit indhold vedrører helbred eller økonomi, skal det opfylde høje krav til erfaring, ekspertise, autoritet og troværdighed.

Linkprofilen er, som tidligere nævnt, afgørende for at etablere autoritet. Men forfatterens ekspertise og virksomhedens tidligere publikationer i branchen tæller også med.

Søgetermer som “hvordan vælger jeg den rette seng” eller “Dårlig ryg, hvilken seng bør jeg vælge?” må ikke tages let på, da de relaterer sig til helbred. Det betyder, at et enkelt domæne ikke kan nøjes med kun at dække disse to emner på to enkeltstående sider.

Det er afgørende at levere kvalitetsindhold, der dækker hele universet af “at vælge den rigtige seng” og “god søvn”.

Ved at gå i dybden af de relevante emner øger du din online synlighed og forstærker virksomhedens autoritet fra Googles perspektiv.

Dette vil ikke kun gavne informationssøgninger, men også styrke placeringen af transaktionelle søgeord som “seng” eller “køb seng”.

At producere et sådant indhold kræver ressourcer. Mange virksomheder mangler en intern marketing- eller journalistisk afdeling, der kan levere 50+ kvalitetsindlæg om året.

Men med den rette klassificering og kategorisering af dine nøgleord får du en klar oversigt over, hvilke produkter og hvilken information dine kunder søger efter. Dette bør danne grundlaget for dit content roadmap – som på sigt vil øge din organiske trafik og positionere din virksomhed som én af branchens førende ekspert.

Og nu er vi ved pointen: David vs. Goliath! (Dig vs. Jysk)

Lad os være realistiske: Chancerne for, at du inden for den nærmeste fremtid kan matche backlink profilerne fra virksomheder som Jysk, Matas, Danske Bank eller Thansen er små.

Men husk på, at Google’s mål ikke er at vise den største virksomhed, men den mest relevante!

Selvom backlink-profilerne for Jysk og de andre store spillere indikerer, at de har mange “anbefalinger” i Googles øjne, betyder det ikke, at kampen er tabt. Udfordringen ligger i at tage kampen op mod sådanne konkurrenter på andre måder:
Eksempelvis ved at være til stede i hele købsrejsen!

Sørg for at besvare spørgsmål fra dine kunder, og byg tryghed omkring dit produkt eller service.

Er dette en effektiv strategi? Tja, lad os kigge på casen om Byrdie.com

Byrdie.com fokuserer primært på emner som makeup og hudpleje. De dækker også emner som cremer mod psoriasis, hvilket falder ind under YMYL kategorien.

Deres konkurrenter? Jo, det er bare Amazon, Sephora, Vogue og Harper’s Bazaar.

Lad resultaterne tale for sig selv

I perioden fra april 2019 til april 2022 oplevede Byrdie en imponerende vækst. De gik fra 1,4 millioner besøgende om måneden til hele 13 millioner besøgende hver måned. Det svarer til en stigning på mere end 900%!

Byrdie har aktivt fokuseret på E-E-A-T og prioriterer at publicere indhold af en kvalitet, der langt overgår mange af deres konkurrenters. Deres tilgang er ikke kun designet til at appellere til Google, men også for at sikre maksimal værdi for deres læsere.

Den måde, Byrdie anvender eksperter på, samt den tekniske opsætning til at fremvise forfatternes baggrund og erfaring inden for feltet, burde være guldstandarden. Det er utroligt effektivt i forhold til at skabe troværdighed blandt deres læsere og samtidig gøre det tydeligt over for Google at de ved hvad de taler om.

Hvis du ønsker at dykke dybere ned i, hvordan Byrdie.com opnåede denne succes, har Jonas Sickler forfattet en fremragende case study om emnet, som du kan finde her.

Er din virksomhed David eller Goliath?

Selvom udgangspunktet kan variere, og dermed også den SEO-strategi der er relevant for jeres situation, vil målet altid være det samme: At forøge jeres digitale fodaftryk, styrke jeres virksomheds brand og forbedre konverteringsraten – og dette ikke kun på kort sigt, men også langt ud i fremtiden.

Det kan føles overvældende at begynde på denne proces helt fra bunden. Men et forslag kunne være at udforske søgeordsklassificering. Her kan du indtaste nogle af jeres nøgleprodukter og justere med dine egne filtrerings kriterier. Denne metode kan hurtigt skitsere de potentielle muligheder og de resultater, som virksomheden kan opnå.

Tilmeld dig vores nyhedsbrev

Få værdifuld viden, nyheder og værktøjer i din indbakke

Navn(Påkrævet)

Fornavn Efternavn

E-mail(Påkrævet)

Skriv e-mail Bekræft e-mail

Når du tilmelder dig nyhedsbrevet, giver du samtykke til at, 1260 A/S må opbevare og behandle de personlige oplysninger, du har angivet i formularen.

Du kan til enhver tid afmelde dig nyhedsbrevet. For mere information om, hvordan vi opbevarer og håndterer dine persondata, kan du læse vores privatlivspolitik.